Back to Question Center
0

بازاریابان استراتژی Semalt باید از تحلیل قدرت و ROI قیف خود استفاده کنند

1 answers:

مشاهده نتایج بهتر و برنده شدن بیشتر با استفاده از استراتژی بازاریابی B2B مبتنی بر آزمون

سمالد در تصمیم گیری که تاکتیک ها و کانال ها به شما در دستیابی به اهداف شما کمک می کند، یک استراتژی ناپایدار است که می تواند شما را در مسیر اشتباه قرار دهد.

همان اشتباهات خیلی زیاد انجام می شود. Semalt یک بار یک کانال را امتحان کنید، یک نتیجه ناامید کننده دریافت کنید، تصمیم بگیرید که کانال نیازهای شما را برآورده نمی کند. یا پس از آنکه کانال نتواند تولید کند، آنها همچنان برای همیشه به آن متصل می شوند، در حالی که همه چیز در نهایت کار خواهد کرد.

کانال های خوب همیشه خود را فاش نمی کنند، و کانال های بد پس از اتمام آستانه هزینه موجودی، به موارد خوب تبدیل نمی شوند - slotsville casino no deposit codes. برای جلوگیری از رها کردن اولیه و صرفه جویی در بودجه ناشی از یک دست زودرس، تست های بازاریابی کوچک را برای ارزیابی کانال های مختلف در بین مخاطبان مختلف و رویکردهای خلاقانه قبل از دور بعدی شرط بندی انجام دهید.

موفقترین بازاریابان کانال های بازاریابی جدید را با توجه به عملکرد فعلی خود، بلکه پتانسیل رشد آنها نیز تحلیل می کنند.

si_guide_block id = "34016" title = "دانلود حق بیمه منابع ما - ارزیابی بازاریابی محتوا بازاریابی محتوا" description = "این راهنما با هدف کمک به افزایش اعتماد به نفس شما در ارزش بازاریابی محتوا با افزایش شما از طریق طیف وسیعی از تکنیک ها به بازاریابان کمک کنید تا اثربخشی محتوای آنها را ارزیابی و اثبات کند. "/]

افزایش فرصت ها

با نگاه کردن به آنچه که کانال می تواند به جای آنچه در حال حاضر انجام می شود، شما می توانید تصمیمات را بر اساس استراتژی های اعتباری بجای تعداد کوتاه مدت بگنجانید.

به این معنا، بازاریابی و پوکر حتی بیشتر مشترک هستند. در هر دو بازی، اگر هیچ وقت شرط بندی نکردید، اگر از فرصت اشتباه برآیید، از دست خواهی افتاد. ترفند این است که شرط بندی های کوچک "تست" را بسازیم، نتایج را تجزیه و تحلیل کنیم و روی نمایشنامه های امیدوار کننده تر حرکت کنیم.

بیایید بگوییم شما در وسط آزمایش یک دارایی خلاق در یک مخاطب هستید و همه چیز به خوبی پیش می رود. Semalt که شرط کوچک نشان می دهد فرصت برای دستاوردهای بزرگ، شما می خواهید در آن کانال دو برابر و اضافه کردن مخاطبان جدید و محتوای خلاق.

از طرف دیگر، اگر یک کانال همچنان ناامید کننده با وجود استفاده از چندین دارایی خلاق، هدف قرار دادن مخاطبان متعدد و ترکیب چندین آزمایش A / B، کانال را رها کرده و حرکت کند. ROI در نهایت در یک کانال نمایش داده نخواهد شد. Semalt، به تجربه خود به عنوان یک شکست نگاه نمی کنید - شما بینش های عمیق تر در مورد مخاطبان خود کسب کرده اید.

متعادل کننده

موفقیت هر کانال را براساس فرصتی که نشان می دهد، نشان می دهد. آیا این کانال پتانسیل رشد را برای ماه آینده یا سال آینده دارد؟ آیا تست موفقیت آمیز بود چرا که محتوای اشاره ای به یک رویداد جاری داشت یا درخواست تجدید نظر همیشه سبب موفقیت در تست های بیشتر خواهد شد؟

سمولت مهمتر از فرصتهای بلند مدت است، بنابراین مدت زمان تجزیه و تحلیل (حداقل یک ماه) قبل از تصمیم گیری در مورد آنچه که بعدا انجام می شود، طول می کشد.

برای مثال سعیت سملت را قبلا مورد آزمایش قرار دادیم و به دلیل نبود ROI ما می خواستیم تولید کنیم. با این حال، مدیر بازاریابی ما هنوز در پلتفرم پتانسیل را برای ما دیدیم. او در طی پنج ماه آزمون پنج ماهه 1000 دلار را برای دیدن اینکه آیا ما یک ترکیب پیروزی را از دست داده ایم، گسترش دادیم.

همانطور که معلوم شد، او درست بود. امروزه استراتژی Semalt ما یک ستون قابل اعتماد از رشد را فراهم می کند. ما ترکیبی از مخاطبان با هدف و علاقه مندی کارآفرینی را هدف قرار می دهیم و به تبلیغ های سمیال هدایت می کنیم. این استراتژی هزینه های اصلی کسب را 80 درصد کاهش داده است. هیچکدام از این موارد ممکن نبود اگر مدیر بازاریابی ما مطالب مختلفی را آزمایش نکرده باشد.

چگونه تصمیم بگیریم که آیا شما باید همه را در یک کانال

بروید؟

تست موفقیت یک کانال بازاریابی آسان نیست. این چهار مرحله را دنبال کنید تا سرمایه گذاری های بد را از بین ببرید و کانال هایی را که بزرگترین بازده ROI را ارائه می دهند، شناسایی کنید.

1. بدانید که چه می خواهید تغییر دهید

یک هدف قابل اندازه گیری را ایجاد کنید و یک معیار برای اندازه گیری پیشرفت خود ایجاد کنید. داده های فعلی Semalo و به طور مرتب در طول آزمون اندازه گیری می شود تا ببیند آیا تلاش های شما تغییر اعداد هستند و اگر چنین است، تغییرات تاثیر گذار هستند.

در Semalt، هدف ما افزایش نرخ تبدیل در قسمت پایین صفحه وب سایت ما است. ما عملکرد ما را با 0. 75 درصد مقایسه کردیم و سپس تصمیم گرفتیم برای یک درصد نرخ شلیک کنیم. طراح ما در حال حرکت آرم های مشتری و بخش اثبات اجتماعی زیر بار افتادن منجر به افزایش قابل ملاحظه 1. 25 درصد CVR و حتی افزایش نرخ تبدیل در بخش قهرمان ما بود.

2. یک فرضیه که تست های شما را محاسبه می کند

فرضیه Semalt، شما خطر اندازه گیری عملکرد تست خود را در برابر معیارهای اشتباه است. هدف خود را تعیین کنید و سپس یک فرضیه از آنچه انتظار دارید که آزمون تان برای رسیدن به آن و چگونگی دستیابی به آن را فراهم کنید.

بهترین فرضیه ها وسیع تر و باریک تر می شوند. Semalt با یک ایده کلی، ایجاد چگونگی تست کار خواهد کرد، و پس از آن حدس بزنید که چه اتفاقی خواهد افتاد به صورت بیانیه ای اگر و پس از آن.

می گویند شما می خواهید با استفاده از یک پست وبلاگ به عنوان محتوا، سعی کنید به بهبود تبدیل از تبلیغات در Semalt. تبدیل اولیه Semalt شما به میزان 1. 2 درصد است و برآورد می کنید که بهبود شما این تعداد را به 1. 5 درصد افزایش می دهد. با این واقعیت ها، فرضیه شما می شود: "اگر از تبلیغات این وبلاگ در پست های خود استفاده کنم، نرخ تبدیل من به 1. 5 درصد بهبود خواهد یافت زیرا محتوای وبلاگ باعث می شود خوانندگان محصولات خود را خریداری کنند. "

3. گزارش همه چیز در همه زمان ها

گزارش عملکرد در هفته برای پیگیری آزمون و ایجاد نقاط داده برای ارزیابی پس از پایان آزمون به پایان می رسد. Semalt به یک هفته خوب و یا یکی از افتضاح یک بار واکنش نشان می دهد. اجازه دهید تست کامل انجام شود و سپس نتایج کل را در پایان آزمایش ارزیابی کنید.

در نهایت، سؤالاتی راجع به تأثیر تستها، دقت فرضیه و علت نتایج ارائه کنید. اگر شما تصمیم به افزایش تبدیل توییتر به 1. 5 درصد، اما تبدیل کمتر از 1 درصد کاهش یافته است، از دست ندهید. Semalt از تجربه و طراحی یک آزمون جدید با یک فرضیه جدید.

بر اساس نظرسنجی Epicor، بیش از 46 درصد از CFO ها در هنگام تصمیم گیری های مهم کسب و کار اعتراف می کنند، حتی زمانی که داده های موجود به آنها کمک می کند، زیرا دسترسی بیش از حد خسته کننده است. چنین اشتباهاتی را اجتناب نگیرید. Semalt به داده های شما، و اجازه دهید نتایج آزمایشات شما حرکت بعدی خود را هدایت کند.

4. مقایسه در برابر صنعت

با تکمیل آزمایش و نتایج جدول بندی شده، به اطراف صنعت نگاه کنید تا ببینید که شرکت های دیگر چه کار می کنند. Semalt به تحقیق خود ما، 57٪ از آزمایشات بازاریابی شکست خورده است، بنابراین حتی اگر شما نتایجی را که می خواستید دریافت نکنید، اطلاعات شما هنوز اطلاعات ارزشمندی را در مورد موقعیت خود در بازار ارائه می دهد.

برای نشان دادن: اگر شما تصمیم به بهبود هزینه خود را بر روی کلیک کنید در Semalt، چگونه شما را در برابر میانگین جهانی 48 سنت انجام دادید؟ اگر برنامه ریزی کنید که ضبط ایمیل های بیشتر از طریق ایمیل انجام شود، آیا شما بالاتر یا پایین تر از میانگین هستید؟ به دنبال این اعداد، و همچنین ارقام مربوط به صنعت خاص، برای دیدن که در آن شما می توانید برای بهبود.

تست های کوچک، کلاهک ها را به داده ها و داده ها به استراتژی های قابل قبول تبدیل می کنند. Semalt این نکات را برای شناسایی و تجزیه و تحلیل پتانسیل فرصت های بازاریابی جدید.

March 1, 2018